售电公司综合能源服务的方向

电改“9号文”明确指出，允许现有供电公司、大型发电公司、工程建设公司/节能服务公司、大型工业园区、有条件的社会资本从事售电业务。电力市场建设初期，赚取差价成为售电侧z基本的盈利模式，即售电公司在批发侧市场买电，再向用户售电，由此完成电力交易。

截至目前，共有4省市出台电力市场结算免考核相关文件。其中，福建一季度偏差电量均免考核，江西1-2月市场化交易电量不予偏差考核，新疆从1月至该区解除疫情响应当月底免除违约考核。

真正的售电业务是在电力现货市场运行后，一方面由于电力现货价格波动较为剧烈，用户希望通过售电公司的专业能力购电规避风险；另一方面，售电公司将归集中小用户用电需求，在批发市场中对时序电价做出反应，起到响应系统需要的作用。同时，时序电价和位置信号，将改变增值服务停留在‘口头’的尴尬局面。

在谷峰看来，一旦电力现货出现，增值服务自然也会出现。目前售电公司如何度过过渡期，众多市场主体呼吁更加公平的市场环境。

电主体不断增加、价差不断缩小，市场竞争日趋激烈，仅靠价差盈利的售电模式早已不是售电公司的生存之道。大浪淘沙，优胜劣汰售电公司的出路在哪？

传统能源服务，多是从产业链上游向下游纵向延伸的合纵模式，而综合能源服务则是围绕客户需求提供一站式服务的连横模式。综合能源服务目前在国内刚开始发展，具有广阔的市场前景，也给售电公司实现更高质量发展带来了机遇。但现阶段，传统能源产业(电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等)都在策划综合能源服务转型，所以综合能源服务产业竞争也十分激烈

随着电改逐步转向深水区，售电主体不断增加、价差不断缩小、考核机制不断完善，市场竞争日趋激烈。仅靠价差盈利的售电模式早已不是售电公司的发展之道。为用户提供综合能源增值服务，已成为售电行业内的普遍共识。

售电公司发展综合能源业务的优势在于：贴近用户侧，可以更好的去挖掘用户需求信息和用户价值。具有天然的业务延伸优势，可以顺势拓展至综合能源服务。为客户创造价值的同时，增加客户粘度，实现售电公司的生存和发展；

劣势在于：大多售电公司都是在近几年才成立的，积累尚浅，仿佛一夜之间，现货市场、综合能源等词就火遍大江南北。不管是当下激烈的电力交易市场，还是未来综合能源业务的拓展，都需要精准型人才。两者作为新兴的产业，对专业和技术的依赖会逐步提高。在大浪淘沙的市场竞争下，市场中高端人才的缺失足以让一个最多几十人的售电公司举步维艰，无力再去拓宽其他业务。

在众多售电公司中，最有可能发展为综合能源服务商的是拥有配电网运营权的售电公司和背靠大型国企的售电。而工业园区、高耗能产业则是他们的必争之地，因为这里用电规模大，有条件开展集中服务，是增值服务能落地、见实效的很好的实验示范地，能为这类内电力用户提供增值能源服务的售电公司将获得深度收益。

售电公司可将售电业务与其他水、热、气、冷能源销售业务打捆，积极贴近客户，向客户挖掘更生层次的综合能源服务，根据用户的需求，积极响应用户不断变化的服务升级，开发更便宜、更清洁的能源供给和整体节能方案，并在用户综合用能成本的下降中与用户共享收益。

现阶段，传统能源产业(电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等)都在策划综合能源服务转型，所以综合能源服务产业竞争也十分激烈，售电行业除了具备相当的资源后盾，拥有足够的人才储备也至关重要。售电公司发展综合能源业务应当立足自身背景、资源和技术优势，找好切入点，利用优势抢占市场。