3分钟让你了解坐拥千万亿售电市场的售电公司

售电公司

2015年中共中央发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)，拉开了新一轮电改的序幕。作为新电改最大的红利，千万亿售电侧市场放开，社会资本大量涌入，全国涌现出上万家售电公司。给小编3分钟，带你了解坐拥千万亿售电市场的售电公司。

这里有一个概念，售电公司。来简单说下，什么是售电公司。

我们都知道，在电改政策之前，电力是垄断产业，是由国家体制电网统一进行管理售卖的，随着时代发展，国内电改政策的逐渐推进，大力发展电改，售电市场开放，售电公司开放，让电价回归市场，让行业更有竞争力。售电公司可以代替客户去跟电厂谈价格，尽可能降低客户的用电成本，而售电公司从中赚钱差价。目前售电公司做的购售电是针对商业用电或工业用电的客户。

那么知道了什么是售电公司，来看下售电公司都可以做什么，难不成仅仅只是卖电吗？

1、购售电业务

提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。

2、其他增值业务

由于电力本身的无差别性，所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。

（1）提供节能优质的供电服务，如：合同能源管理、综合节能、电价管理、用电检查、营销稽查、结算、服务调度、需求侧管理和用电咨询等。

（2）提供绿色环保的供电服务，如鼓励用户分布式清洁能源上网，主动参与电动汽车充电桩投资建设、清洁能源补贴支付等。

（3）参与配电网设计、施工与代维。组建有一定资质的设计施工维护队伍，向客户提供报装、计量、抄核收、维修服务，也可扩展为客户提供电力线路设计、施工和代维等。

再来说说开放电改，引入售电公司有什么好处。

（4）积极参与能源互联网。售电公司与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。

1、打开售电市场，引入社会资本，打破垄断，售电公司的加入可以引入市场竞争，让客户根据不同的售电公司自己选择适合或者客户认为便宜的电力价格；

2、国内目前大量电力交易数据未被充分利用，是传统电力行业的大浪费。而基于这些用户电力消费数据，可以预测消费需求，延生用能服务、节能解决方案、能源合同管理等新的业务；

3、电力客户可到任意一家营业厅办理相关业务，不受地域限制;其次，电力系统与银行、电信、互联网系统合作，客户选择从电力营业厅延伸至银行、电信、互联网，电力客户可选择任意一家与之联网的机构缴纳相关费用；

4、信息技术带动下的网上营业厅、电话营业厅,向电力客户提供24小时全天候服务，电力客户足不出户便能知晓相关服务政策；

5、多维营业厅在为客户提供了传统意义上的营销服务后，还会主动向消费者介绍产品与服务，能够及时了解客户的需求，服务更到家、更到位。

售电公司购电的渠道有很多，并不单一，包括通过电力市场购电、向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他购电商购电等。售电公司作为电力产品的销售企业，大家一定想知道售电公司是如何运作的，售电公司的盈利模式都有哪些。

售电公司和电力用户中间的代理模式：

1、固定让利

对电力用户而言，收益简单直观。让利少，对用户吸引力小；让利多，售电公司收益变少，赔本的风险增加；

2、利润分成

1）售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例；

2）售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成降价的部分，如在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。

3、保底+利润提成相对灵活，交易对双方也比较保险。目前这种方式较为流行。

除此以外，也有延伸的电价套餐，比如阶梯电价让利、偏差承担等，以及其他“售电+”的一些增值服务。

售电公司的盈利模式：

主要有两大类：

一、赚取差价

电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于基础的模式：

1）利用用户和发电企业之间高度的信息不对称，赚取差价；

2）利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。议价过程中需要在保证与客户降幅的基础上继续谈判，否则售电公司无利润价差，也便无利益可言。售电公司以此来获的赚取价差的目的。

大多数售电公司与代理用户签订长协合同，合同中约定了合同电量、合同电价或者降价幅度、明确了代理电量。

（1）电力市场交易的批发

这种方式适用于具备电力渠道资源雄厚的售电公司，可以有丰厚的利润获取；但是也伴随着出现巨大偏差的风险，例如一个用户的用电量就是所在地区售电公司交易的上限的话，如果这个电力用户出现任何差池，就会带来巨大偏差电量的巨额赔偿。

对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的，可以快速为公司带来巨大收益。一方面要具备发电侧资源，可以有获取低价电量的权益；另一方面还要拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，来获取厚利。

（2）电力市场交易的零售

在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售特点是交易灵活、选择余地大，可以不限于业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。(部分地区进行同电压等级电力用户打包交易，可以对于自己的电力用户进行偏差考核的风险分担。)具备灵活的展业能力和终端签约能力。

其中价格是主要变动因素，这需要价格策略和反应及时，比如：差价比例分成、固定价差、固定价差加差价分成、集量价差调整。其次是服务，也就是客户的满意度，包括专业能力、处事能力、及时跟进等。

（3）增量配网

一般来说，增量配电网售电公司的利润主要有三方面：

①配电网的过网费(目前来说，应为不高于上下游电压等级对应的输配电价之差)；

②代理区域内用户的购售电之差；

③电力服务的隐形业务收益，例如推出电力运维、电力托管等增值服务，或者吸纳更多投资主体依托配电网一起打造智慧园区、综合能源园区等。

（4）关注跨区跨省交换电量

2018年多地开展了跨区跨省的电力交易。作为售电公司如能提前联系到省外低价电量，则可通过购售电差价获取可观的利润。拿到上游资源的同时，还应联系下游用电力用户，签订代理合同。也可以尝试与其他售电公司合作，抱团取暖，共同抵御政策风险。

二、增值服务

增值服务包括：电力服务、快速响应、合同能源管理、综合节能和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易；碳交易；通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。

（1）微电网

所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量；微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制;微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。

2017年5月，国家发改委、国家能源局下发《关于新能源微电网示范项目名单的通知》，28个新能源微电网示范项目获批。文件中特别提出：新能源微电网可以作为独立的购售电主体，与配电网内部的电力用户或微电网外新能源发电项目直接进行电力交易。微电网内部的交易电量配网费由双方协商确定，对微电网与用户和发电企业的直接电力交易，若使用电网企业设施，则由微电网电压等级对应的输配电价;若当地输配电价尚未核定，可暂按电网企业购销价差模式执行。当新能源微电网与外部用户和发电企业的电力交易无法满足电量平衡需要时，其与当地电网公司开展电力购售电业务，购电价格按当地燃煤机组标杆上网电价加微电网接入主电网电压等级对应的输配电价，售电价格按当地燃煤机组标杆上网电价。有资质的售电公司不妨试水。

（2）碳交易

碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。

（3）用户用电设备的代运代维

售电公司可以为电力用户提供运维厂区输电线路的服务。国家放开了输电线路的运营维护市场，售电公司可以为电力用户提供定期的变电设备巡视检查，对发现的缺陷记录上报。从前电力用户输电线路都靠供电公司巡检和维护，现在售电公司也可以为用户提供同样的服务，还可以为企业节省一部分开支。

设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。 (一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财。)做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。全国调整电价的21个省份中，13个省份执行峰谷电价。

（4）分布式+储能项目

储能应用领域现主要包含电源侧、电网侧、用户侧、电力辅助服务和可再生能源并网等。就其原理而言，白天产出电大部分直接用于车间生产和电池充电，其余部分通过储能集装箱储存起来，在用电高峰时再返送回车间使用。就合理地利用了阳光和电网的峰谷特点，并缓解了企业用电压力，不但节约了生产成本，还产生绿色价值。投产后一方面可实现节能减排，还大幅度地减少了化石能源的消耗和浪费。

自国家进一步拉大峰谷价差后，也给储能项目推向风口。对与储能这个新能源技术的，可以将成熟的设备推荐给自己的用户。帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。也会为企业的生产提供稳定的电源，也给企业生产降低了成本。

“原来怎么用电，现在还怎么用电，只不过，通过售电公司这么一倒手之后，一家用电量10亿千瓦时的企业一年就可以节省成本数千万元，提供服务的售电公司也能赚上千万元。”这是通过和业内人士聊天知道的，这正是售电侧改革的一个缩影，如果一个月能签下几个大单，那未来的时间里坐着数钱就行了！相信大家看到如此好的行业也是会忍不住吞口水的，那么想做售电业务，申请售电资质难吗？今天小编也总结了下，给大家划下重点，关于注册售电公司相对还是比较容易的，跟一般普通的公司注册毫无二致，只不过有些硬件条件要满足罢了。这里还要说一下，并没有所谓的什么资质，而是在国家电网进行注册公示，等公示生效后就可以开展业务了，就类似于公示备案，没有纸质证明。

看下注册售电公司的必备条件：

1、要先有一家售电公司，公司范围含电力销售、电力供应、售电服务、售电业务等与售电、供电相关的范围即可；

2、注资超2000w以上实缴并出具验资报告或资产证明，注资和年售电量相关，注资2千万-1亿对应的年售电量为6-30亿千瓦时，注资1亿-2亿年售电量30-60亿千瓦时，注资2亿以上年售电量不限制；

3、有实际办公地址，提供相关租赁合同、房本复印件、办公场所照片等；

4、提供10名人员，【至少四名带职称的相关人员及证书，包含但不限于一高三中（与电力/电气相关的职称证书）】10名人员劳动合同、社保证明、相关职称人员证书等；

5、申请企业的基本资料、企业征信、财报等；

6、专业的售电系统平台，包括系统平台租赁协议、相关功能模块界面截图（包含不限于客户管理、合同管理、计算点差等）、售电系统的功能说明等。

好了，基本上是这样，这是整理的几大点，基于一些更细致的这里就不开展了，毕竟在注册公示过程中涉及到的问题有很多，不是一句两句能涵盖的，今天只讲这些，对此感兴趣的老板可以留言我哦~大家可以详细沟通。

OK啦，今天三分钟的文章应该还是有意义的，文章虽然不长，但是信息量还是可以的，除了知道上面提到的这些，想要在激烈的市场竞争中生存并发展状大，小编认为比拼的并不仅是售电，更是全方位、综合性的能源服务，那说到这个，小编讲几点拙见，欢迎大家一同探讨，共同学习：

①以购售电业务为核心业务，但要满足不同客户的用电需求。包括现货市场和金融市场交易，零售给终端用户赚取差价。通过合理预测不同客户的购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。细分客户群体特点及消费规律，为用户提供多元化、个性化和套餐式的电价服务，如提供季节性、时段性、定制式电价套餐等，通过丰富的价格套餐满足客户需求。

②积极拓展增值服务，提供各种组合式套餐。根据不同的用户需求提供各种增值服务,例如，提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务，以及搭建多种生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售，提供从电力、天然气到可再生能源供应等一系列的综合解决方案等。要知道，市场上做售电的企业越来越多，想让客户选择你最重要的就是你能提供多少增值服务，能给客户带来的有多少，现在是一个比拼服务的市场。

③利用能源互联网，广泛运用云计算、大数据技术。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，未来，售电公司将是电力大数据资源的管理者与利用者。基于这些海量数据，利用云平台充分了解用户形式多样的能源诉求，有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户的节能减排和电能成本降低。也可进一步延伸拓展金融衍生业务，满足用户在电力使用过程中相关的金融服务需求。