浅谈我国保险经纪公司的发展(有多家保险经纪公司转让)

保险经纪的发展,第一阶段是从1990年代初到1990年年代末,为我国保险经纪业的起步发展阶段。1993年开始中资保险经纪公司陆续展开。第二阶段是直从2000年到2002年,只是保险经纪发展的探索阶段,保险经纪公司相继成立近十家,保监会并更近一步引导和监管。第三阶段是从2003年开始,相继新成立67家保险经纪公司,2004年至2007年,每年新设立经纪公司数量分别为116家、77家、56家、38家。目前,我国保险经纪公司资本来源分布广泛,包括电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等许多重要行业和领域。随着市场的不断发展,直到2005年,保险经纪公司才逐渐开始盈利。

经过十几年的发展,经纪公司这个行业已经得到了市场上更多人的认同,也赢得了一部分市场。但是,我国保险经纪行业的市场化程度仍然偏低。与发达国家的相关数据进行横向比较,英国保险市场上拥有保险公司800多家,保险经纪公司却多达3200多家,从业人员8万余名;法国有保险公司500多家,保险经纪公司2400多家;瑞士拥有保险公司30多家,保险经纪公司1000多家。在英国通过保险经纪人实现的业务占商业保险市场的90%以上;在加拿大和澳大利亚,这一比例超过80%,而我国香港地区这一比例也达到了60%;即使是在以代理制为主的美国,经纪公司的地位也举足轻重,世界三大保险经纪公司中的两家来自美国,其全球年营业收入以数十亿美元计。2009年,我国378家保险经纪公司共实现保费收入244.66亿元,仅占全国总保费收入的2.2%,贡献率不高,年收入过亿的保险经纪公司仅为7家,其中3家拥有外资背景。无论从机构数量、业务规模还是市场贡献度、保险可及程度等方面看,我国保险经纪行业都远远落后于国际同行。

为了更好的规范市场,保监会在2009年12月,为配合新《保险法》的颂布实施,保监会修订颂布了《保险经纪机构监管规定》,提高了保险行业入门的门槛,强化了对高管和从业人员的要求和管理,为进一步规范和推动行业发展奠定了基础。

从业务范围以及展业模式来说,保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品,不管我的产品优势多与少,我只能销售自己公司的产品。

很多保险公司的代理协议上明确规定:不可以销售其他公司产品,不然就会解除代理合同。很多时候为了业绩,保险营销员做不到真正的客观推荐,或者说自己的产品确实没有优势,就从保险公司的方面来解释,奥迪与奥拓的故事,经常出自保险代理人之口,反正就是为了销售自己的产品。

为了营造更好的保险市场环境,保险经纪人的压力和竞争力还是蛮大的,期待国内的保险市场越来越好!

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